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加盟影院的經理須知的8條運營準則
2015-07-03 10:00:27   來源:帕加尼影視管理有限公司    點擊:

        加盟的影院在運作時包括影城的前期開業籌備、宣傳推廣、團隊培訓、市場拓展和影院后期運營規劃管理,以及開業后的電影院建設、電影院管理和電影票房的達成。電影院加盟是直接解決影城收益的環節,因此如何讓新加盟的電影院順利開業并快速成長起來,是電影院加盟公司運作的關鍵。
 
  首先,新影城切忌通過宣傳快速建立品牌的想法。因為電影院有自己穩固的市場,就是新電影院也有相當的觀眾,只是我們還沒有找到他。實踐證明,一個觀眾進電影院超過3次就可能成為忠實的影迷。
 
  其次,我們在做電影院,但更在做影片,有了影片影院才能動起來。影院建設前期,宣傳影片比宣傳影院更重要,有了影迷,才有電影院忠實的顧客。
 
  第三,我們不止在做銷售,更在做一種生活方式(形態)。先是有共同生活形態的人走進電影院,其次是建立一種大眾共享的生活方式,讓更多的人走進電影院。銷售只是我們達成顧客意愿的手段。影城在開業一段時間內,團體票的推廣幾乎是停止的,不是沒有人認可我們,二是顧客在與陌生人打交道,彼此的信任還不夠,我們彼此還沒有看到我們正在為共同的生活方式而祈禱。
 
  第四,影院服務比票房重要,有了觀眾,才有無限寬廣的電影市場。電影是沒有天花板的朝陽產業,只要有經濟生活,我們就能在電影中找到生活的樂趣。因此,每個人都有機會走進電影院,無論貴賤,無論貧富,票房只是大眾生活的衍生品。
 
  第五,影院營銷縮短影院沉默期是成功的第一步。電影院出售的是服務,是可以看到的非形態產品,有產品營銷的共性,沉默期是影院營銷的第一個關鍵問題。大多數影院運作都是開業明星見面會,媒體轟炸,觀眾人氣空前的高漲,但影院的經營是一個長期的過程。對每個顧客來講,每個月都是一個重要的時間,只有將電影院融入城市商業生活,才能形成影院市場。打破沉默就是在每個接觸點,都要帶給顧客驚喜和滿足,都有期待和與眾不同的感受,最終形成消費習慣,沉默期才會從此卻步。
 
  第六,保持微笑,不停揮手,影院的差異不在電影院設施和影片,而在服務。營銷人員的邀請和影片、影院的吸引使觀眾走進電影院,一場電影會給人帶去難忘的回憶,但是服務人員甜甜的微笑和禮貌,使他們回憶中抹不掉的紅色記憶,因為在人際交往的過程中他們被尊重。

  第七,滲透,滲透,再滲透,盡一切努力減小淡旺季的差異,是市場走向沒有競爭的開始。因為消費習慣和影片強弱的因素,票房表現常一定的周期性,即淡旺季。從觀影人群來看,在大片到來后,復雜的人群復合,使電影院爆滿;到了淡季因為一些小眾影片票房一落千丈。其實無論大片、小片都有固定人群,這個人群遠遠大于影片定位人群,因為電影是一個永不落幕的舞臺,是一種被動消費,大眾培養起走進電影院的習慣,是一種文化和生活品味追求的表現。滲透是大眾覺醒的到來,是民眾文化提高的體現。
 
  第八,中國電影市場不存在兩個相同的電影院,但所有的電影院都相似。所以電影院加盟者有將一個電影院完全搬到另一個城市的想法是不可取的,因為每個地方的觀眾口味不盡相同。但每個影院的核心人群都是相似的,年輕型,來自各類學校,或者是都市白領,或者是追逐時尚的弄潮人,有相當的文化修養,有共同的愛好和娛樂方式。


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